Missions

Notre client est un éditeur de logiciels dédiés au secteur de la restauration commerciale, leader en France sur son marché. La société compte aujourd’hui un peu plus de 70 collaborateurs et est en forte croissance depuis sa création : elle compte aujourd’hui plus de 8000 clients utilisateurs de sa solution logicielle (des cafés, des hôtels et des restaurants partout en France).

 La solution couvre les fonctionnalités suivantes dans le but simplifier la vie des restaurateurs :

• Réservation et placement
• Prise de commande et encaissement
• Communication avec la cuisine
• Gestion des stocks de produits
• Comptabilité
• Statistiques / Reporting / Aide à la décision

Notre client recrute son/sa Directeur/Directrice Commercial(e) qui aura pour principales missions et responsabilités de :

• Participer à la définition de la stratégie commerciale globale en lien avec le pôle Marketing et le Comité de Direction,
• Mettre en place la structure et le suivi nécessaires à l’atteinte des objectifs ambitieux (performances commerciales) et continuellement l’améliorer,
• Détecter les comptes et les marchés potentiels,
• Participer au recrutement, faire grandir et manager l’équipe Sales pour atteindre les objectifs de développement (actuellement plus d’une quinzaine de collaborateurs répartis en France),
• Savoir créer un environnement d’équipe dynamique et fédérateur pour en faire un moteur clé de croissance,
• Gérer certains comptes stratégiques et représenter la société lors d’évènements et auprès des clients, prospects, actionnaires, investisseurs, …

Profil recherché

• Expérience de 5 à 7 ans sur un poste similaire
• Bon niveau en anglais.
• Expérience du pilotage d’une équipe de vente dans le secteur de l'édition logicielle
• Fort leadership avec capacité à manager une équipe commerciale de taille significative répartie sur l’ensemble du territoire (France)
• Maîtrise parfaite des techniques et process de vente de logiciels en mode saas
• Nice to have : expérience dans la restauration/hôtellerie (FoodTech, Groupe de Restauration, Equipementiers, distributeurs alimentaires)