Missions

Créé il y a 10 ans, notre client est un éditeur de logiciels dédiés à la gestion des restaurants : il est aujourd’hui le leader en France sur le marché de la restauration collective et commerciale. La société compte aujourd’hui près de 100 collaborateurs. Plus de 5.000 restaurateurs utilisent ses logiciels pour gérer quotidiennement leurs recettes, les commandes fournisseurs, les réceptions, les stocks, la production, les équipements, la mesure du gaspillage alimentaire, …

L’année 2021 se place sous le signe d’un objectif de croissance important des ventes. Dans ce contexte, notre client recrute un(e) Responsable Grands Comptes qui sera spécialement en charge des Marchés Publics sur l’ensemble du territoire national (Ministères, Départements, Agglomérations, ...).

Vous aurez pour principales missions :

La réalisation des objectifs de vente

La prospection :

• Définition et mise en oeuvre d'une stratégie d'entrée pour les comptes prospects
• Analyse et compréhension des besoins des clients
• Détection des opportunités
• Promotion des offres de services ou de produits de l'entreprise
• Développement de l’activité auprès de prospects

La rédaction d’offres et la négociation :

• Pilotage des appels d’offres (en particulier avec l’UGAP)
• Négociation et suivi jusqu’à la signature
• Suivi des comptes
• Qualification des projets
• Rédaction des offres

La communication : participer aux actions de communication (salons, etc.)

Les relations avec les autres services : tenir informer de son activité commerciale

Profil recherché

• Issu d’une formation commerciale (bac+3 à bac+5)
• Profil orienté "chasse" avec une expérience de 10 à 15 ans en tant que Responsable Grands Comptes spécialisé Marchés Publics pour la restauration collective (Ministères, Départements, Agglomérations, etc.).
• Nice to have : expérience de la vente de solutions logicielles en mode saas.